デザインと文字で差をつける！顔出しなしOK ストーリーズでベネフィットを明確に伝え売上につなげる方法（初心者向け）
ストーリーズでベネフィットを伝える重要性
Instagramストーリーズは、短い動画や画像を使ってリアルタイムな情報を発信できる便利な機能です。特に個人事業主やフリーランスの方が、ご自身のサービスや商品をアピールし、売上につなげるための重要なツールとなり得ます。
しかし、ただ単に商品やサービスを紹介するだけでは、多くの方の投稿に埋もれてしまい、見込み客に魅力が伝わりにくい場合があります。ここで重要になるのが、「ベネフィット」を伝えることです。
ベネフィットとは、あなたのサービスや商品を利用することで、顧客がどのような良い未来を手に入れられるのか、どのような悩みが解決されるのか、といった顧客が得られるメリットのことです。機能や特徴の説明にとどまらず、顧客の感情や成果に訴えかけるベネフィットを伝えることが、興味を引き、購入や問い合わせといった次の行動へ繋げる鍵となります。
顔出しに抵抗がある方や、動画編集スキルに自信がない方でも、デザインと文字を効果的に活用することで、このベネフィットを力強く伝えることが可能です。本記事では、顔出しなしでもデザインと文字の力でストーリーズの訴求力を高め、売上につなげる具体的な方法をご紹介します。
ベネフィットを明確にするステップ
まず、あなたのサービスや商品が、顧客にどのようなベネフィットをもたらすのかを明確に定義しましょう。
- ターゲット顧客の課題や悩みをリストアップする
- あなたのサービス/商品を必要とする人は、どのような状況で、何に困っているでしょうか。
- リストアップした課題や悩みを、あなたのサービス/商品がどのように解決するかを考える
- あなたのサービス/商品の機能や特徴が、具体的にどのように顧客の助けになるのかを整理します。
- 解決によって顧客が得られる「良い未来」や「感情の変化」を言葉にする
- これがベネフィットです。例えば、「作業効率が上がる」という機能・特徴があるなら、「時間に余裕が生まれて、趣味に使える時間が増える」「残業が減って、家族とゆっくり過ごせる」といった未来がベネフィットになります。
このステップで洗い出したベネフィットを、ストーリーズで伝えるべきメッセージとして整理します。
デザインと文字でベネフィットを強調するテクニック（顔出しなし向け）
洗い出したベネフィットを、見る人の心に響く形でストーリーズに落とし込みます。顔出しなし、デザインスキルを活かしたい初心者の方でも実践しやすいテクニックをいくつかご紹介します。
1. 視覚的に訴えかける文字表現
ストーリーズは流し見されることが多いため、文字情報だけでも瞬時に内容が伝わる工夫が必要です。
- キャッチーなフレーズで興味を引く:
- ベネフィットを端的に表す短いフレーズを、ストーリーズの最初の数枚で提示します。例えば、「〇〇が△△に変わる未来」のように、変化や結果を予感させる言葉を使います。
- 重要なキーワードを強調する:
- 特に伝えたいベネフィットを表す単語やフレーズは、文字サイズを大きくしたり、色を変えたり、背景色をつけたりして目立たせます。
- 箇条書きやリストで整理する:
- 複数のベネフィットがある場合は、箇条書きや短いリスト形式で見やすく配置します。これにより、情報が整理され、短時間でも内容が把握しやすくなります。
- 改行と余白を効果的に使う:
- 文字を詰め込みすぎず、適度な改行や余白を設けることで、圧迫感をなくし、視覚的な読みやすさを向上させます。
2. ベネフィットを連想させるデザイン要素の活用
写真やイラスト、色、シンプルな図形などのデザイン要素を背景や装飾として使うことで、顔出しなしでもメッセージに深みと感情を加えることができます。
- ベネフィットに合った背景や画像を選ぶ:
- 例えば、「時間の節約」というベネフィットなら時計や効率的な作業風景を連想させるシンプルなイラストや写真、「心の安らぎ」なら穏やかな自然やリラックスした空間の写真など、伝えたいベネフィットが視覚的に伝わるような素材を選びます。フリー素材サイトには顔出しなしの高品質な画像やイラストが多くあります。
- アイコンやイラストで補足する:
- 文字だけでは伝わりにくいニュアンスや、専門的な内容を分かりやすく示すために、シンプルなアイコンやイラストを添えます。
- 配色で感情を表現する:
- 安心感（青系）、活気（オレンジ・黄色系）、信頼（紺・グレー系）など、伝えたいベネフィットやサービスの雰囲気に合わせた配色を用いることで、無意識のうちにフォロワーに感情的なメッセージを届けることができます。
- 簡単なアニメーションやGIFステッカーを活用する:
- 文字がフェードインする、特定の単語が光る、関連するテーマのGIFステッカーを添えるなど、動きを加えることで視線を引きつけ、ベネフィットをより印象的に伝えることができます。
3. ベネフィット伝達に特化したストーリーズ構成
複数のストーリーズを使ってストーリーを展開する際は、各ストーリーズで伝えるメッセージを明確にします。
- 問題提起または共感:
- 最初のストーリーズで、ターゲット顧客が抱えるであろう課題や悩みに触れ、共感を呼びます。「〇〇でお悩みですか？」「△△がうまくいかないと感じていませんか？」といった問いかけから始めます。
- 解決策としての紹介:
- あなたのサービスや商品が、その課題を解決できる方法であることを提示します。
- 具体的なベネフィットを提示（デザインと文字で強調）:
- ここから、洗い出したベネフィットを一つずつ、あるいは関連するものをまとめて提示します。各ストーリーズで、前述のデザインと文字のテクニックを最大限に活かして、そのベネフィットの魅力を視覚的にも強く伝えます。例えば、「Before→After」を示す画像や動画に、変化の度合いを示す文字を重ねるのも効果的です。
- 次のアクションへの誘導（CTA）:
- ベネフィットを伝えた後、興味を持ったフォロワーが次にとるべき行動を明確に示します。「詳細はプロフィールリンクから」「DMで無料相談受付中」など、次のステップへの道筋を作ります。リンクスタンプや質問スタンプなどを活用します。
顔出しなしで信頼を得るための補足テクニック
ベネフィット伝達と合わせて、顔出しなしでも信頼性を高める工夫も重要です。
- お客様の声をデザイン化して紹介する:
- 頂いたお客様の声を、読みやすいデザインでストーリーズに投稿します。実際の声は最も強力なベネフィット証明の一つです。
- サービスの利用風景や成果を画面録画で解説する:
- 提供しているサービスがオンラインで利用するものや、デジタルコンテンツの場合は、画面録画機能を使って操作方法や利用によって得られる成果の一部を見せることで、ベネフィットを具体的に伝えることができます。
- 短いナレーションやBGMを活用する:
- 声を入れることに抵抗がない場合は、短いナレーションでベネフィットを補足説明します。難しい場合は、ベネフィットに合った雰囲気のBGMを選ぶだけでも、感情に訴えかける手助けになります。
まとめ
ストーリーズで売上を伸ばすためには、単なる商品紹介ではなく、顧客がサービスや商品を通して得られる「ベネフィット」を明確に伝えることが不可欠です。顔出しなしでも、デザインと文字を効果的に活用することで、このベネフィットを視覚的かつ感情的に訴えかけ、フォロワーの興味を引き、購入や問い合わせといった具体的な行動へと誘導することが可能です。
本記事でご紹介したテクニックは、どれも初心者の方でも比較的簡単に取り入れられるものです。まずはご自身のサービスや商品のベネフィットを改めて洗い出し、一つずつストーリーズでの表現方法を試してみてください。小さな改善を積み重ねることで、ストーリーズの訴求力は確実に向上し、売上アップへとつながるはずです。