ストーリーズで価値を伝える価格の見せ方 顔出しなし初心者向け
ストーリーズでの価格提示に悩んでいませんか
Instagramストーリーズで商品やサービスを紹介する際、価格をどのように見せれば良いか迷うことは少なくありません。特に、顔出しをせずに活動されている場合、文字やデザインで価格を効果的に伝える必要があります。単に価格を記載するだけでは、その価値が伝わりにくく、「高い」という印象を与えてしまう可能性もあります。
この課題を解決し、価格を価値とともに伝え、売上につなげるための基本的な考え方と実践的な方法をご紹介します。
価格提示の重要性：価値とのバランス
ストーリーズで価格を提示する際は、単なる金額ではなく、提供する商品やサービスが持つ「価値」とセットで伝えることが重要です。これにより、読者は価格に見合う、あるいはそれ以上のメリットがあると感じ、購入へのハードルが下がります。価格提示は、単なる情報提供ではなく、購入を検討してもらうための重要なステップであると認識しましょう。
顔出しなしで価格を見せる基本戦略
顔出しをしない場合、視覚情報は主に静止画、動画、文字、デザイン要素（イラスト、図形、色、フォント）に限定されます。これらの要素を組み合わせて、価格を効果的に提示します。
- 明確な情報の提供: 価格、商品/サービス名、提供内容（何が含まれているか）は明確に表示します。
- 価値の強調: 価格を示すだけでなく、その価格で得られるベネフィットや、なぜその価格なのか（こだわりの素材、特別なスキル、解決できる悩みなど）を簡潔に伝えます。
- デザインによる視覚的な工夫: 価格や価値を示す文字情報が埋もれないよう、背景色、フォントサイズ、太字、下線などを効果的に活用します。読者の視線を自然に価格情報へ誘導するようなレイアウトを心がけます。
- 段階的な提示: いきなり価格だけを見せるのではなく、商品/サービス紹介 → 得られる価値・ベネフィット → 価格 → 購入方法・CTA、という流れで段階的に提示することで、価格への納得感を高めます。
価値を伝える具体的な価格の見せ方（初心者向け）
- ベネフィットとセットで見せる:
- 例：「このサービスで〇〇の悩みが解決できます。その価格は△△円です。」のように、価格の前に得られる成果やメリットを記載します。
- 写真やデザインで、サービス利用後のポジティブな変化をイメージさせるビジュアルを添えると効果的です。
- 提供内容（パッケージ）を具体的に示す:
- 価格に含まれる項目を箇条書きなどで明確にします。「△△円には、〇〇と××と□□が含まれます。」
- これにより、読者は価格に対して何を受け取れるのか具体的に把握できます。
- 比較対象を示す（慎重に）:
- 他の選択肢（例: 自分でやる場合の時間と労力、他の高価な方法）と比較して、価格の妥当性を示す方法です。ただし、他社サービスとの直接比較は避け、一般的な状況や自身の他の提供方法との比較に留めます。
- 例：「自分で全て準備すると〇時間かかりますが、このテンプレートを使えば△△円で即利用可能です。」
- 分割払いや支払い方法の提示:
- 高額な商品の場合は、分割払いが可能であることを示すことで、購入のハードルを下げられます。
- 利用可能な支払い方法（クレジットカード、銀行振込など）も添えると親切です。
- 期間限定・数量限定を示す:
- 価格や特典が期間限定・数量限定であることを示すことで、緊急性を醸成し、購入を促すことができます。カウントダウンスタンプなども活用できます。
価格提示で避けるべき点
- 価格だけを大きく表示する: 価値やベネフィットの説明がなく価格だけが目立つと、高額に感じられやすくなります。
- 文字が小さすぎる、読みにくいデザイン: ストーリーズは流し見されることが多いため、重要な情報は一目で理解できるようにデザインします。
- 嘘や誇大な表現: 価格や提供内容に関して、読者を誤解させるような表現は信頼を失います。
- 安易な値下げ競争: 他との差別化が価格だけになると、疲弊します。価格だけでなく、独自の価値を伝えることに注力しましょう。
まとめ
ストーリーズで顔出しをせずに価格を提示する際は、デザインと文字情報を活用し、価格だけでなく提供する商品やサービスの「価値」を明確に伝えることが成功の鍵です。今回ご紹介した基本的な考え方と具体的な見せ方を参考に、あなたのビジネスの売上アップにつなげてください。