売上アップ！ストーリーズで商品/サービスの「欲しい」を引き出す簡単な見せ方
Instagramストーリーズをビジネスに活用されている皆様へ。サービスや商品の魅力をどのように伝えれば、「欲しい」と感じてもらい、売上につながるのか。特に初心者の方にとって、効果的な見せ方を工夫することは重要なステップです。
ここでは、顔出しなしでも、また高度なデザインスキルがなくても実践できる、商品やサービスの魅力を引き出すストーリーズの簡単な見せ方の基本について解説します。
なぜストーリーズでの見せ方が重要なのか
ストーリーズはフィード投稿よりも手軽に見られる特性があります。この特性を活かし、短時間で商品やサービスの特徴、そしてそれを使うことで得られるメリットを効果的に伝えることができれば、購入意欲を高めることにつながります。抽象的な情報だけでなく、「どんなものなのか」「どのように役立つのか」を具体的に見せることが、読者の「欲しい」を引き出す鍵となります。
商品/サービスの魅力を引き出す見せ方の基本
1. 「何を」「なぜ」見せるかを明確にする
ただ商品を映したり、サービス名を羅列するだけでは魅力は伝わりにくいものです。ストーリーズを作成する前に、以下の点を考えてみましょう。
- 何を伝えたいか: その商品/サービスの最も重要な特徴や、他との違いは何でしょうか。
- なぜそれを伝えるのか: その特徴や違いが、お客様にとってどのようなメリットになるのでしょうか（時間短縮、問題解決、新しい体験など）。
この「特徴」と「メリット」を結びつけて見せることが重要です。
2. 具体的な「見せ方」のアイデア
特別な機材やスキルがなくてもできる、具体的な見せ方のテクニックをいくつかご紹介します。顔出しを避けたい方にもおすすめです。
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静止画/画像を効果的に使う
- クローズアップ: 商品の質感、デザイン、細部など、魅力的な部分をアップで撮影します。背景をシンプルにすることで、被写体を際立たせることができます。
- 使用シーン（手元など）: 商品が使われている様子、サービスを利用しているイメージを手元や物だけで表現します。例えば、PC作業の様子、書き込み中のノート、完成したデザインなど、顔を出さずに「使用感」を伝えることが可能です。
- 変化を見せる: ビフォーアフターが分かりやすい商品やサービスの場合、変化の過程や結果を画像で複数枚見せます。具体的な成果を示すことで信頼性が高まります。
- 文字情報を添える: 画像の上に、伝えたいメリットやキャッチコピーをシンプルな文字で加えます。読みやすいフォントを選び、文字の背景に色や半透明の図形を敷くことで、写真の上に重ねても視認性を保つことができます。ストーリーズの標準機能でも十分対応可能です。
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短い動画を活用する
- デモンストレーション: 商品の簡単な使い方や、サービスの機能の一部を短い動画で見せます。複雑な操作は不要です。例えば、ペンで書く様子、アプリの画面操作（画面録画）、資料の一部をめくる様子などです。
- 「音」を活用する: 商品の場合は開封音や使用音、サービスの場合はBGMなど、聴覚に訴える要素を加えることで、ストーリーズに引き込む力を高めます。
- サービスの「流れ」を見せる: サービスの利用ステップや、お客様が何を得られるのかを短い動画やスライドショー形式で見せます。
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文字とデザインでメリットを強調する
- 箇条書きでシンプルに: 長文になりがちな説明は、伝えたいメリットを3つ程度の箇条書きで画面に表示します。視覚的に整理され、情報が伝わりやすくなります。
- 信頼性を示す情報: 実績数、お客様の声の引用（画像化）、特定の資格や根拠を示す情報などを文字やシンプルなデザインで表示します。
- 統一感のある配色: ブランドイメージに合った、落ち着いた配色を意識します。ストーリーズの背景色機能や、文字の色を変更するだけでも統一感を出すことができます。特別なデザインツールを使わなくても、この少しの工夫でプロフェッショナルな印象を与えることができます。
複数枚投稿でストーリーを作る
これらの見せ方テクニックを組み合わせ、ストーリーズの複数枚投稿で「ストーリー」を構成することが効果的です。
- 1枚目：読者の目を引く導入（商品/サービスの一部、問いかけなど）
- 2〜3枚目：商品/サービスの特徴や使用シーンを具体的に見せる
- 4〜5枚目：それによって得られるメリットや変化を伝える
- 最後の数枚：お客様の声や信頼情報、そして次のアクション（購入ページへの誘導など）を示す
このように流れを作ることで、読者は自然と情報を受け入れやすくなります。
まとめ
ストーリーズで商品やサービスの「欲しい」を引き出すためには、単に情報を提示するだけでなく、その魅力やお客様にとってのメリットを具体的かつ分かりやすく「見せる」工夫が必要です。顔出しなしでも、複雑なデザインスキルがなくても、静止画、短い動画、そして文字情報を組み合わせることで、効果的なストーリーズを作成することができます。
今回ご紹介した簡単な見せ方の基本を参考に、ぜひあなたのストーリーズで実践してみてください。一歩ずつ試行錯誤を重ねることが、売上アップへの確実な道となります。